ASI Media 2022 Vendedores do Ano

Jul 24, 2023

Assim como Keanu Reeves em Matrix, Peter McCutcheon era o escolhido.

Foi assim que Michael Scott Cohen e Jon Alagem, os co-fundadores da Harper + Scott (asi/220052), se sentiram há seis anos quando o conheceram. Acontece que o distribuidor de Nova York e a agência de marketing experimental para a qual McCutcheon trabalhava na época estavam envolvidos no lançamento de um produto para a empresa de bebidas para adultos Diageo. Além das ativações de marca para empresas de cerveja e bebidas alcoólicas, McCutcheon também teve uma experiência valiosa na compra de promoções - tudo, desde uniformes e copos de shot até brindes, banners e sinalização. Cohen e Alagem o consideraram o cara de que precisavam para aumentar suas vendas no setor de bebidas para adultos.

"Após cerca de um ano e meio de abertura da empresa, sabíamos que precisávamos contratar alguém para liderar o setor de vendas e desenvolvimento de negócios", diz Alagem, presidente da empresa. "Eu soube imediatamente que Peter era o único."

McCutcheon estava hesitante no início. Formado pela Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill, que inicialmente se mudou para Nova York para trabalhar como empresário musical, ele teve uma carreira próspera que lhe permitiu participar de eventos como Coachella, Art Basel, SXSW e Grammy Awards. Na verdade, ele recusou várias ofertas de Cohen e Alagem. Mas a dupla persistiu e finalmente convenceu McCutcheon a ingressar no que Alagem chama de "nossa pequena startup sem nome".

"Eles disseram: 'Seu conjunto de habilidades é o que estamos procurando'", diz McCutcheon. "'Com sua experiência e rede, você vai esmagá-lo.' Decidi dar o salto e não olhei para trás."

Peter McCutcheon, o vendedor do ano da ASI Media Distributor, foi um convidado recente do podcast Promo Insiders, onde falou sobre sua carreira que o levou à Harper + Scott, com sede em Nova York, como ele entregou para marcas de alto nível no em meio aos desafios da pandemia, e o que ele mais espera para este ano.

"Ficamos muito felizes quando ele finalmente apareceu", acrescenta Alagem. "É preciso muita coragem para deixar uma grande empresa onde você está há nove anos. Mas Peter é assim: uma pessoa corajosa, trabalhadora e incrível em todos os aspectos. A Harper + Scott que somos hoje está em grande parte por causa de Pedro."

O palpite deles provou estar correto. Entre 2020 e 2021, McCutcheon, agora vice-presidente de desenvolvimento de negócios, aumentou suas vendas em mais de 250% e atingiu oito dígitos. Ele aproveitou seus anos de experiência em marketing experimental em colaborações com várias entidades importantes, incluindo Restaurant Brands International (RBI), Angel's Envy, Twitter, Diageo, The Estée Lauder Companies e The Boston Beer Company.

Enquanto isso, a Harper + Scott se tornou uma distribuidora poderosa com quase $ 34 milhões em vendas em 2021. E como o representante de vendas de maior desempenho da empresa, McCutcheon está bem no meio disso.

Essa combinação de grande sucesso e dedicação, juntamente com a engenharia de algumas das campanhas de merchandising mais movimentadas de 2021, rendeu a McCutcheon o título de Vendedor Distribuidor do Ano da ASI Media.

"Peter é o colega de vendas com quem as empresas sonham", diz Harper + Scott CMO Kate Hallett. "Ele é um autodidata em vendas, mas seu portfólio reflete um veterano do setor. É sua ética de trabalho inabalável e seu compromisso em agregar valor por meio da criatividade, da conversa e da dinâmica voltada para o cliente que o tornam um vendedor excepcional."

Mas, como McCutcheon será o primeiro a dizer, tem sido um esforço de equipe enfrentar a tempestade pandêmica e continuar a entregar. “Foram dois anos voláteis”, diz ele sobre a COVID e os desafios que a acompanham. "Mas estou muito orgulhoso de nosso esforço constante para encontrar maneiras únicas, criativas e inovadoras de ter sucesso com uma mentalidade de valor, em primeiro lugar. Nossa expansão para restaurantes de serviço rápido e projetos de beliscão de alto perfil em 2021 são destaques , e estou honrado por ter feito parte disso."

Especificamente, um grande empreendimento centrado nas celebridades dominou o tempo de McCutcheon no verão passado: planejando três lançamentos de produtos separados no final de 2021 para Popeyes x Megan Thee Stallion para marcar o novo Hottie Sauce do artista de hip-hop para a rede de restaurantes. McCutcheon e sua equipe alavancaram um relacionamento existente com a RBI, empresa-mãe da Popeyes, para conseguir a tarefa principal. Incluía uma variedade de produtos de marca, incluindo roupas, sacolas, adesivos e até garrafas de aço inoxidável em forma de extintores de incêndio.